近年来，跨境电商领域呈现出蓬勃发展的态势，吸引了大量资本的涌入。在当前跨境电商行业的繁荣景象下，选择合适的平台变得尤为关键。亚马逊，作为全球电商领域的先行者，不仅历史悠久，而且是目前全球范围内商品种类最为丰富的网络零售巨头，因此，它成为了众多电商卖家的首选平台。

 

一、中国电商企业常见销售模式

·直接跨境直销：以中国公司的身份注册亚马逊账户，通过该账户直接在亚马逊店铺开展跨境直销业务，这是较为常见的一种模式，操作相对直接，能利用中国公司现有的资源和运营经验。

 

·美国本土公司运营：中国公司在美国设立本土公司，借助美国公司的身份在亚马逊平台进行直销。这种模式可以更好地融入当地市场，享受一些本土企业的优势。

 

·第三国电商主体拓展：中国公司在第三国，如新加坡、英国等地设立电商主体，通过亚马逊平台开展全球销售业务，利用第三国的政策、地理等优势，拓展更广泛的市场。

 

值得注意的是，亚马逊平台曾出现大规模封号事件，而受影响的基本上都是中国电商账号，美国本土电商却未受影响。这一现象促使更多中国卖家倾向于注册美国公司，以降低被封号的风险。

 

二、跨境卖家注册美国公司的优势

亚马逊目前仅接受公司入驻，不接受个人入驻，因此客户必须注册一家公司，入驻企业可以是内地公司、港澳台公司、墨西哥公司、美国公司等。但美国公司具有先天优势。

 

·美国公司的封号率是最低的，不到1%，而其他公司高达20%，这是中国跨境电商卖家喜欢注册美国公司的最关键原因。具体下来，是因为美国公司审查概率较内地公司或其他公司低很多，所以封号率低。

 

·用美国公司注册的账号，前台卖家显示的也是美国的国家标识，可能更对部分有国家偏见的用户的胃口。

 

·美国公司注册的话，是还有Small Business、Buy with Prime等流量入口加持，获取曝光和流量的机会比其他国家公司更大，增强公司竞争力。

 

·美国商标是一种重要的知识产权，它可以帮助企业建立和推广自己的品牌形象，提高产品的附加值和竞争力。注册美国公司可以为申请美国商标提供便利，因为美国的商标法律体系十分完善和保护性强，一旦注册成功，就可以享受全面的法律保护和维权途径。

 

·美国公司申请亚马逊账号的时间比较短，能申请到的商品类别更多一些，这算是对本土公司的优先照顾。因为用美国公司注册，法人也是美国人的话，可以经营一些特殊类目，比如紫外线消毒灯，杀虫剂等，这些类目竞争会小很多，利润就会高很多。

 

·美国公司注册简单，注册资金不需要实缴，足不出户即可1-2周下执照。

 

·在收款方面，美国公司如果开设离岸账户，跨境电商收款更加方便快捷，银行账户收款汇率损失少。

 

三、注册美国公司哪个州？

美国有50多个州，其中特拉华州、科罗拉多州和华盛顿州是大多数中国跨境卖家的优先选择。

特拉华州

从市场统计来看，入驻亚马逊，注册特拉华州是最多的。特拉华免销售税，有很多优惠政策，注册成本和维护成本较低，本身就对创业公司很有吸引力，有“世界公司的首都”之美誉。大部分跨境电商企业都是创业型公司，很适合特拉华。

 

科罗拉多州

如果不在美国实际经营，不考虑开户、税收这些东西，只是单纯注册一个美国公司来申请账号，那么科州是最佳选择。也就是说，只考虑注册成本和维护成本，科州公司的性价比最高。

 

华盛顿州

华盛顿州免企业所得税和个人所得税，开户还很方便，知名度好于特拉华州和科罗拉多州，也吸引了很多跨境电商企业。

 

对于跨境电商（如亚马逊），无论选择在哪个州注册公司，在平台运营商铺的成本和宣传效果等方面考虑，每个州申请店铺服务费都是一样。主要考虑客户群体，如果客户是零散买家，最好选择注册买家多的州，后期开店产品的邮寄时间也要考虑在内。

 

四、美国公司注册流程

·确定公司类型和名称

选择合适的公司类型，并准备三个备选公司名称，公司名称必须符合美国各州的命名规定，不能与已注册的公司名称重复。

 

一般来说，跨境电商卖家注册有限责任公司（LLC）最为常见，有限责任公司对于人数成员没有数量要求，在管理上比较灵活，税收上避免双重税收。而且，大多数州允许单一成员的有限责任公司。

 

·选择注册州

美国有50个州，每个州的商业环境、税收政策、法律规定等都有所不同。在选择注册州时，需要考虑公司的业务类型、发展规划、税收成本等因素。

 

一般来说，特拉华州（法规成熟灵活，无消费税）、内华达州(没有企业所得税)、怀俄明州（无企业所得税）等州是比较受欢迎的跨境电商注册地。

 

·准备注册文件

不同类型的公司需要准备的注册文件也有所不同。一般需要准备的文件包括公司章程、股东协议、注册申请表、公司办公地址（君玮咨询可提供）、股东董事信息（全名、地址、联系方式及身份证明文件（如护照或身份证的扫描件）等。

 

·提交注册申请

将准备好的注册文件提交给美国各州的商业登记机构，具体审核时间具体时间因各州注册流程和审核速度而异。如果注册申请被批准，商业登记机构会颁发公司注册证书。

 

注意：美国公司注册周期大概为20个工作日。不过，美国不同的州在注册情况上会有一些差异，注册所需的时间也不尽相同。

 

·申请税号

注册美国公司后，需要申请联邦税号（Employer Identification Number，EIN）。联邦税号是美国公司的唯一识别号码，用于纳税申报和银行开户等。而且注册亚马逊、TikTok等电商平台都需要上传税号验证。

 

注册成功后，您将获得：

注册证书（CERTIFICATE OF REGISTRATION）1份

 

公司章程（CORPORATION BYLAWS）1份

 

公司成立会议记录（MINUTES）1份

 

公司股票（STOCK）1份

 

股票账目（STOCK ACCOUNTS）1份

 

代理证明信（INCUMBENCY）1份

 

公司条形章一枚/钢印一枚

 

 

五、注册美国公司后如何开银行公户？

对于99%的美国公司而言，银行开户是美国公司成立后需要及时办理的一项业务。跨境卖家开设美国的银行账户，需要提供公司注册文件、EIN和身份证明等材料，选择合适的银行进行申请。

推荐的银行包括华美银行、Chase和WellsFargo等。这些银行不仅服务周到，还能为卖家提供更多的金融支持和便利。

 

·银行开户所需资料如下：

公司注册证书；

联邦税号（EIN）；

公司组织章程；

INFORMATION 信息表；

一份采购合同和一份销售合同；

董事股东护照及身份证正反面（彩色扫描件）；

开户申请表格与KYC表。

 

 

六、后续维护

1.美国公司年审

年审内容主要包括续期公司注册证书、续签美国公司政府相关文件，以及公司注册地址登记等。不过，美国拥有50多个州，每个州对公司年审的要求和时间都各不相同，具体办理需按照公司注册州的要求进行。大部分州属于周年年审制，即每年一次，部分州有指定年审日期或周期。

 

其中科罗拉多州的年审需在公司到期日后2个月内完成，而特拉华州的C型公司（C Corporation）年审日期为每年3月1日，而有限责任公司（Limited Liability Company，简称LLC）则为每年6月1日。而新注册的华盛顿州LLC公司需在成立后120天内向州政府提交初始年度报告，从第二年开始，每年需在公司成立月份的最后一个自然日前完成年审即可。例如，若公司成立于3月15日，则每年需在3月31日前提交年度报告。

 

2.美国公司报税

美国公司每年需按照规定向美国国税局提交年度财务报告，确保按时缴纳税款并保持公司合法经营状态。报税主要的两种情况：

 

·第一种：如果你注册了美国公司，但在美国本土没有实际经营，并未产生任何贸易往来，那就不需要做帐和交税，但值得注意的是，这种情况需要报税，可以进行零申报。

·第二种：如果注册了美国公司，并在美国本土开展经营活动，产生贸易往来费用，则需要交税和美国会计师做帐。

 

美国公司不按规定报税，将会面临罚款和罚息（罚金利息），罚金因州而异，罚息按天支付。若不按时提交税务表，也不按要求支付税款，逾期或无视税务局的邮件警告，公司可能会被冻结，被吊销营业执照，公司及董事股东等信用也会因此受损，产生一系列不良后果。